新品胡萝卜汁刚入沈阳，在无任何媒体投入情况下，要让咱们顾客快速知晓和产品敏捷动销，难度可想而知。
辽沈晚报有上千名串街走巷的专业卖报推行大军,整个沈城的各个旮旯都充满着卖报人的叫卖声。给卖报员一天一瓶降暑饮料，把小喇叭的宣扬内容从头提炼为“看辽沈晚报，喝胡萝卜汁，健康日子真需求”。卖报人1对1宣扬，并随报派送DM。
对卖报员进行产品常识和宣扬技术训练。没有添加卖报员作业负荷，反而他们每天还多得一瓶零售价4元的饮料（其实成本价不到1。00元 ）。这样，咱们每天就有上千个专职宣扬员,每天叫喊的次数超越200000次，派发宣扬单300000多份。经过半个月的联体宣扬，胡萝卜汁的知名度极大的提高,销量也敏捷增加。
借力打子是这个活动成功的首要运作原理。在营销推行中，常常运用的办法--太极法，它的实质便是借力发力，借子打子。把两个看似毫无相关的事物有机的交融，凭借前者强势的品牌或宣扬优势，把自己的产品和其挂接在一同，到达借力发力的意图。辽沈晚报有强势的宣扬力度，又有较高的重视热门。一个名不见撰的胡萝卜汁和堂堂的省级报纸嫁接，无异占了廉价。
一个企业都有许多可再运用的资源，而绝大部分办理者都会极力去花大价钱去购买，而不善于发现和运用周边现有资源，这是糟蹋。内部有用资源的合理运用，搁置资源的发掘，外部社会资源的有机嫁接，是整个营销体系中重要的作业。
“南京地铁开通了，当代缘新品上市了”，“新昆明，新日子，花甸坝蜜，赢大奖”。把本无相关的两件事情嫁接到一同，凭借外界的遍及重视的事情，有用地整合传达，借题发挥，有时作用巨大。在一元连锁修鞋店品牌鞋修补排行榜，对修补率进行发布，无异是对产品质量的线元活弄整个校园
事情：小食品都将目光投向校园这一特通途径，校内的封闭性办理和对促销的排挤，致使许多厂商只能望校兴叹。关于一个以青少年为首要消费目标的署片，校园无疑是举办活动的最佳场所。
规划了一套“送人玫瑰，手留余香”的”福星”活动，每月花费不到100元，就把活动渗入了校园的每个旮旯，就把产品信息输入给每一个学生，取得了特殊的作用。
由头：校园引荐10名贫困生，做为受益者。依据校园内的一切商铺每月所销的薯片，由企业每包额定拿出0.05元捐送给“福星”。
预热：企业和校园举行“福星”发动大会，由各班主任向学生发福星咨询单，再由班主任向校园引荐班里“福星”名单，最终，由校务大会决议。
作用：“爱在薯片，爱在你心”的爱心活动，在校内的每个商铺都进行深层演绎和张扬。此小小的活动把企业、校园和学生紧紧地整合在一同，得到了校园、教师的大力配合和支撑。校园、教师和学生都成了产品的宣扬员。校内销量增加20倍，校园邻近的商铺的销量也急剧攀升。
“项庄舞剑，意在沛公”。 营销活动必须有“利他性”。为了到达自己出售的意图，一定要重视别人的需求。用最“不自私”的手法，阅历一个“铁面无私”的进程，完成了一个“自私”的意图。把一个简略的资助内容活化，经过有用的办法和途径，形成了一个全校园参加的公益活动。
销量的提高不外乎提高单点销量和扩展区域。逐个单点打破或一个出售体系的销量增加是营销增量的重中之重。咱们不能全面进攻一切终端和区域，挑选要点商场，全力开发打造；制作影响，提高单点销量，打歼灭战，做一个终端，成一个终端，逐渐滚动式发动商场。本事情是一个典型的以提高要点网点销量为意图的公关性终端促销办法。
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（2000-06-27, 《出售与商场》1998年第七期，作者：刘步尘、郑聪玲）
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